今回はちょっと農家向けの話…
今まで、農家からネット通販でのいろいろな話はもらっていたんだけど、すべて断るか茶化して終わりにしていました。
でもねえ、これからは大事だよなあということで…
ウチはバラ苗のネット通販を始めて２０年ぐらい。
施設園芸（野菜）は飲食店と直でネット販売はまったくやっていません。
すでにどちらも後継者に事業は譲り、私は妬みやっかみの盾の役目になっています(*^▽^*)
まず、ネット通販をやっているバラ苗店の概要ですが…
２０年ぐらい、スタッフはたった３人なのに大手と肩を並べてやっています。
でも、３人しか居ないのでブレーキを踏みながらやってますよ。もっと売れるけど事業拡大はやらない(*^▽^*)
主力は独自サイトで、レンタルサーバでワードプレスを使ってサイトを作っています。
カートシステムや決済システムはそれなりに(*^▽^*)
広告宣伝はまったくやっていません。集客はほぼ口コミ！Twitterはコミュニティ用で集客とかにはなっていません。
再販率は脅威の80％超え！常連さんに支えられての運営です。
スタッフ3人なので、農家だと家族経営クラスですね。パートも雇いませんし、たまにお客さんが手伝ってくれます(*^▽^*)
だから、同じ規模なら参考にしてもらえると思います。
で…どうして今まで農家のネット通販の話を断ってきたかというと…
理由は３つあります。
ひとつは、親方（農水省）が時代に追いついていないのに、その下ではなにもできないということです。
農業は群れを成して動く習性がありますが、その群れの大元が時代についていっていない…
他業界からの参入があり、農業・農家も多様化の時代を迎えているのに足かせばかり…
家族経営クラスが群れを成さずに独自でネットビジネスをするというのは、難題が多すぎます。
2つめは、農家は旧来より妬みやっかみの世界だということです。
ウチは20年やってきましたが…
■あいつは客を騙して儲けてやがると言われ続ける
■重箱の隅まで突かれ、揚げ足を取られる
■理解できないことは悪意だとされる
■何かあったらいやがらせの通報されまくり
…
理解できないことは詐欺扱い、間違えたこと言うとデマ扱い、悪意に満ちて金儲けしてやがると言われ続けます。
これが妬みやっかみの世界です。
弱い人は群れを成した農家に集団リンチされることもあります。だから跳ね返すぐらい強くないとやっていけません。
３つめは家族経営クラスが独自で成り立つということは、それなりの覚悟が必要です。
今までも、多くの農家がチャレンジしたモノの断念しているケースが圧倒的に多くなっています。
隣の芝は青く見える…
良いところが目に付いてうらやましく思えますが、悪いところを見ていないだけ…
物事はなんでもメリットもあればデメリットもあります。
そのデメリットを見ないようにしちゃうから、運任せでしかできなくなります。
でも、これは独自サイトでやっていく場合です。
楽天やYahoo!での出店、ポケットマルシェなどではそれほど気にすることもないし、気軽にチャレンジするのも良いと思います。
お金はかかりますけどね…
一方、BASEなど使っての販売だと、まず集客など見込めません。
やってみたモノの墓場のようになっている販売サイトは多いですよね(*^▽^*)
家族経営で独自サイトのネット通販のみで成り立たせるって至難の業だというのは理解してもらえると思います。
これは農家に限らず、ほぼ全ての業界でも同じです。
やはり楽天やYahoo!はとても強く、独自販売サイトはとても弱い存在です。
ウチもYahoo!に出店していますが、これはお客さんのPayPayポイントのためです(*^▽^*)
けっこう付くので、お客さんが得するために利用しているわけで集客し売り上げを伸ばすためではありません。
主力は独自サイトです。
さあ、あなたも独自販売サイトにチャレンジしてみよう！
驚きの利益率、驚愕の再販率が手に入りますよお！
って…誰も乗ってこないと思いますよ(*^▽^*)
これは数年前の話…
同業のバラ苗生産者と話していたんだけどそこは卸、ウチは直販
なんと、単価は10倍違うことも(￣□￣;)!!
単価が10倍違うということは、生産コストを考えれば10倍以上は生産しないと同じ利益とはならない…
でもね、これは直販が完売できてこその話！
卸は生産した分はすべて売上げになるけど、直販は売れないとお金にならない…
じゃあ、農家はどっちを選ぶ？
■薄利でもお金は必要なので卸を続ける
■ショッピングモールだと利益率は下がるけどチャレンジする
■独自サイトで勝負してやる！
■独自サイトで勝負するけど、半分は卸で…
…
まあ、どれが正解かはそれぞれです。販売も多様化しています。
ウチは独自サイトで20年間勝負してきたので、こっちなら少しは役立つ話はできるかな？と思います。
簡単ではないけど、偉そうに言うほど立派なことでもない…(*^▽^*)
最後に、多くの人が諦める現実を話します。
3000万円売り上げようと思ったら、客単価1万円でも3000人に販売しないといけません。
客単価5000円なら6000人(*^▽^*)
これ、売上げの話ですからね！ここから経費がかかります。
これでおわかりのように、客を騙して儲けてるなんて世界ではないんですよねえ…
まあ、簡単に客を騙せる能力があるなら農家なんてやらないですけど(*^▽^*)
農家は販売力ゼロとよく言われていますが、これからの時代は農家も多様化して販売力も高めないといけません。
でも、こんな話をしてそれでも「やってやる！」となる人が一人でも居るのかどうか…
いないかなあ(*^▽^*)
というか、この時点でアンビリーバボーだと思います。
3000万円売り上げようと思ったら、客単価1万円でも3000人に販売しないといけません。
客単価5000円なら6000人
おい、生産＆直販＆直送でスタッフ3人ってあり得ないだろ！物理的におかしい！
そりゃそうだよねえ(*^▽^*)どうなっているんでしょうねえ(*^▽^*)
しかも、有機栽培やら化学農薬不使用やら品質上位やら…これは騙されているに違いない！
(｀Д´)
あ、これからは茶化さずにいろいろ話していきたいと思います。
タネアカシもいずれ…
